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中国有句俗语叫“人傻有钱速来”，用在早教行业似乎颇为贴切。外人眼中，早教行业热火朝天，形势一片大好，但实际上，这仅仅是外行人看到的假象。

我姐姐在2004年开了一家早教中心，算是中国第一批进入这个行业的人。他们那批早教中心，能坚持2年以上赚钱的，真的是少数。为什么会这样呢？原因很简单，那时候的早教定位并不那么高端，加盟费便宜，装修要求不高，房租也低，老师工资也相对较低，所有费用都相对较低。但即使这样，到现在十几年过去了，最火的时候开了3家，现在却有两家关张了。不是这个行业不能做，而是实在太难太难了。

我自己也有早教中心的投资经验，我认识很多有能力的人，但大多数人只看到行业的前景，却忽略了经营的困难。我认识一个朋友，两口子都是博士，开业一年后自己就关张了。还有很多朋友，不是转行就是关门，这到底是为什么呢？

行业不盈利的原因主要有以下几点：

1. 巨额投入：加盟费、每年品牌使用费、各种培训费、房租、装修、人工工资，这些都是早教中心开业前需要巨额投入的地方。
2. 盈利点不稳定：生源难招，早教并不是必需品。0-6岁虽然是大多数早教机构的主要客户群体，但实际上早教的主要客户群体是1.2岁-2.5岁的孩子。1岁以下的宝宝很少报课，而且报了课也很难上完。接近3岁的孩子，幼儿园又会抢走你的生源。早教中心的课程，幼儿园基本都能开，你这里有蒙氏班，幼儿园就会有蒙氏幼儿园。早教生源被压榨在很小的一个年龄段，所以你会看到早教机构不断招生，不断做活动，每个月都必须有新生进入，看着每月收几万、十几万，其实这些钱都是欠着家长的，并不是现钱。
3. 盈利难度大：很多人用计算的方法觉得早教能干，一个学生收7千、8千，一个月收几个就够本了。但你想过没有，你收了这钱是够你一个月的本，但你要服务他半年甚至一年。人家好不容易报名了却不按时来上课，你也没办法。剩下的课要退钱，一节课100元，你退还是不退？而且你那里已经给老师的提成该给的给了，活动费用、礼品该送的送了，签的合同管用吗？有多少高素质的家长？你擅长处理各种棘手的事情吗？
4. 托班赚钱吗？现在很多早教为了平摊成本，多数在开托班，但早教开托班真的能赚钱吗？不能！只能均摊你每个月的费用。最好的情况是让你不赔钱。有些人会说，不赔钱不就行了？在我眼里，你不赔钱其实就是在赔钱。你前期投资了几十万，甚至上百万，如果两年三年内没收回成本，后期盈利的希望就很小了。因为成本是不断增加的。
5. 教师难管理：多数家长和孩子一起上课，所以早教课对老师的要求比幼儿园老师要高。招聘难是很多机构面临的问题，培养老师和招聘新老师比例不协调。你培养出来个老师需要花费很多时间和金钱，但刚毕业的小姑娘，面对家长和孩子能震住场面吗？孩子一哭一闹，老师能不心虚吗？现在的90后、00后面对问题第一件事就是逃避，辞职的事情太常见了，所以多数机构开始都会面临没老师，或者老师干干就离职的事情。
6. 有病乱投医：早教加盟后，基本总部就不管你了。不要对总部有各种美好的想象，我可以明确告诉你，加盟后啥也没有，有的只是假大空不落地。全靠自己，做了机构你会发现，身边各种神医讲师，各种销售课程的老师，各种培训的老师，2天、3天的培训，少的几百一个人，多的几千一个人，你觉得3天能学到啥？还有做讲座的，要价几万比比皆是，号称一次讲座给你带来多少生源，这里我就不提名字了，大家都是混饭吃的。

当然还有其他问题...

先说这么多吧，笔记本没电了，上面都是早教各种问题。当然，如果你的资金充沛，又有丰富的幼儿教育和管理经验，也就是说你的底子厚，那么可以开早教中心，不怕坑深。但如果你只是想赚快钱，那我建议你还是考虑其他行业。

我现在做教育渠道，出售玩教具商品，虽然利润低，但我赚的都是现钱。现在我和很多早教机构打交道，所以太知道这行的疾苦。我的货比淘宝便宜，卖给各个早教让他们在园区出售，多少给他们带去点利润，帮助均摊费用，一年帮园区赚个小几万，但也杯水车薪。现在我们也在找关于早教的出路，如果你知道，请联系我！

最后一句话：如果你狠一个人，请让他开早教中心。